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淘寶直通車養分的4個步驟 直通車的扣費原理是什么

生活百科 直通車

我相信大家做電商的特別是做淘寶，天貓的肯定都知道直通車啦，京東是叫快車 。那我們本期重點聊聊直通車里面的扣費原理 。
扣費公式：實際扣費=下一名出價*下一名質量得分/您的質量得分+0.01元
我相信這個扣費公式做電商的帥哥美女們肯定都非常清楚的，但是我們應該拋開公式外表，想想其中包含的東西，該如何優化才可以降低平均點擊單價呢 。直通車系統為了方便大家對質量分的理解，直通車后臺顯示的質量分的分值都是系統經過處理后的分數哦 。
【淘寶直通車養分的4個步驟 直通車的扣費原理是什么】我們直通車后臺關鍵詞旁邊看到的1-10分，實際上都是系統經過和同行進行對比，并且四舍五入后的結果 。所以即使是同樣的滿分10分，也是有差別的哦，因為9.5分后臺顯示也是10分的，10分以上也是顯示10分 。直通車這個扣費公式中，我們不能改變的就是這個下一名的出名和下一名的質量得分，而且0.01元這個是固定的哦，所以我們唯一能改變的是我們自己直通車關鍵詞的質量分 。那么我們質量分就顯得非常非常非常重要了 。
質量分如何優化我之前已經講過了，您要是不理解可以看看下面的文章 。直通車養分4個步驟
那么我們本期重點來聊的是這個扣費具體是如何算出來的，畢竟單講理論是很難理解的，所以我們還是舉個實際的例子比較容易看得懂，畢竟咱不講虛的哈哈 。
我們都知道直通車排序是由綜合排名得分決定的，綜合排名=質量得分*出價，所以很明顯，兩個不同商家同樣的出價，誰的質量越高，排名越靠前 。
假設有a，b，c三個商家同時搶一個關鍵詞的排名 。

淘寶直通車養分的4個步驟 直通車的扣費原理是什么

文章插圖
很容易就能看出來a肯定是排名排第一的，因為a的綜合得分=3*8，b的綜合得分=2*8.所以a的排名第一名 。那么現在a的實際扣費=b的出價*b的質量得分/a的質量得分+0.01元，也就是說=2*8/8+0.01=2.01元，那么a的每次這個關鍵詞扣費就是2.01元哦，這就很好理解了吧 。
然后我們再來做個假設，b經過了一番“刻苦修煉”優化養分，終于把8分養到了10分，不容易呀哈哈 。
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因為a的綜合得分是24分還是大于b的綜合得分20，所以a的排名還是比b的高 。c還是第三名，那我們這個時候a的平均點擊單價=2*10/8+0.01=2.51，因為b的質量分優化，導致了a的平均點擊單價漲了，所以你自己不優化，別人進步了，你就倒霉了，不進則退呀 。
那么b的平均點擊單價=1*8/10+0.01=0.81，就因為b商家的質量分優化好了，變成他降低了實際的平均點擊單價，節約了競價成本，明明出價2塊但是扣費卻只要8毛1，所以質量分多重要你們應該很清楚吧，而a商家就因為質量分不行導致上升了平均點擊單價 。
我們再來做個假設，三個商家的質量分都是依舊的8分，和第一個例子差不多，只是這個時候b提高了出價 。
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這個時候a的實際扣費就變成了2.9*8/8+0.01，比表1中上升了9毛錢，雖然這個時候b的出價比原來高了9毛錢，但是由于b的實際扣費是要取決于下一名的c的，c并沒有發生任何變化，所以b的平均點擊單價并不會因為自己提高出價而上升哦，還是一樣的1.01元，看到這里，我相信我舉得這3個例子大家已經看得非常明白了 。
我們來做個總結，結合上面三個表格和例子，大家都能很清楚的看到直通車關鍵詞的排名位，位置，和扣費到底是個什么樣的關系 。
綜合排名=質量分*出價（出價和質量分是同時影響著綜合排名，即使是高質量分，如果別人出價很高，我們同樣很難拿到排名哦)
實際扣費=下一名出價*下一名質量得分/我們的質量得分+0.01（想降低平均點擊單價，那就好好的優化我們的質量得分吧）

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