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空調銷售技巧和話術

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1、在推銷的時候 ， 一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點 ， 對銷售代表來說 ， 銷售學知識無疑是必須掌握的 ， 沒有學問作為根基的銷售 ， 只能視為投機 ， 無法真正體驗銷售的妙趣 。
2、一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事 ， 它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果 。
3、推銷完全是常識的運用 ， 但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上 ， 才能產生效果 。
4、在取得一鳴驚人的成績之前 ， 必先做好枯燥乏味的準備工作 。
5、推銷前的準備、計劃工作 ， 決不可疏忽輕視 ， 有備而來才能勝券在握 。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答 。
6、事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量 ， 往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功 。
7、最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表 。
【空調銷售技巧和話術】8、對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等 ， 均必須努力研討、熟記 ， 同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等 ， 加以研究、分析 ， 以便做到“知己知彼” ， 如此才能真正知己知彼．采取相應對策 。

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