因為時間的關系，只能做成文字版發上來，供大家一起參考，目前這位女生加盟健身會所有20多天，公司的實力還是不錯的，在重慶有一定的影響力，目前已有11家規模的連鎖健身會所 。
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其實，所有的銷售問題，我們都應該抓主要問題，小編昨天也講到，專業性非常重要，當然，不是最主要的問題，每天晚上學習兩個小時，看教材或者上網找資料，一兩個月時間成為行業的半個專家還是沒問題的，有了專業知識打底，在和客戶交流的時候，就能對答如流，堅持每天學習的習慣，國內和國外的健身知識都要了解 。
經驗不是最主要的問題，據我們在３６０公司里面工作的一位同學講，就三個字：太累了，真的很累，一年的工作經驗可以頂外面的企業的３到５年，這是什么概念？所以，所謂的工作經驗，都是混出來的，而不是干不出來，當然，對個人能力的提升也非常緩慢 。
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在大街上散發傳單，這是大多數商家常用的攬客方式，我們稱之為地推，這樣的推廣方式有效嗎？解答是：有效，但是，轉化率只有百分之一 。也就是說，100個人當中，會有人1個人來照顧生意，在前兩年，轉化率還能達到3%到5%，之所以出現這樣的被動局面，說明消費者對這樣的方式早已麻木 。當然，小編也不能說一點用沒有，如果公司能夠派人，每天都去同一個地點蹲點，也能形成更高的轉化率，但是，你能做到嗎？做不到就是無用功，蜻蜓點水的做法，都是表面文章 。
那什么才是最主要的問題呢？昨天我們的酒鬼酒案例中有提到：一切成功都是策劃出來的 。所以，我們一定要搞明白，我們的客戶群在哪里？這才是最主要的問題 。
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方向不對，努力白費，小編堅決反對這種大海撈針的做法，在小編看來，我們可以鎖定兩大類人群：有錢的和有閑的，只有這類人對健康問題非常重視，一般的打工者，誰會有那個閑心去健身呢？在小編分享的文章中，一直提到成交的兩大核心秘訣，人情＋利益 。還有就是：差異化營銷 。也就是說，他們都在玩的方法，我們就換一個玩法，玩一個他們都沒玩過的，可以按這兩個方法去做：
一，整理出公司的所有客戶群，這個工作量有一點繁重，從他們所在的行業和工作性質找突破，比如：白領？老板？老師？醫生？選擇一到兩個，做深度的挖掘，在這里，以老板為例吧，他是如何創業的？都做過些什么？有什么傳奇故事？吃飯休息規律嗎？理解他們創業的不易，從每一次談話找到客戶的需求點 。
比如：
王老板今天來晚了，說孩子馬上上學了，事情比較多，你會怎么辦？很有想像空間，要是我，下次就備一包核桃，話術是：“王哥，上次您說小王馬上開學了，我這個當姐姐的也沒什么好送的，就從家里拿了點核桃送給弟弟，對大腦有好處，吃完了告訴我，我再回去拿” 。客戶會作何感想呢？
當然，很多地方都是可以舉一反三的，這里只是一個引子，你對他兒子都這么好，他能不幫你介紹客戶嗎？吃人的嘴短，拿人的手短，當你們關系真到了一定的程度，打都打不走，真不開玩笑 。所以，很多時候一定要轉化這層關系，你和客戶不是單純供與需關系，而是好朋友，好哥們的關系 。
為什么人家想退卡？人情不到位嘛 。
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二，沒有完美的公司，也沒有完美的制度，更沒有完美的個人，那么問題出在哪呢？，老話說的好：靜坐常思己過，閑談莫論人非 。但是，當我們真正碰到問題的時候，卻什么都拋在腦后面了 。所以，一定要先從自己身上找原因 。
說到這，又讓小編想起了，抗戰的時候，八路軍有什么呢？拿個長矛對抗鬼子的三八大蓋，抗美援朝照樣勝利，后來主席總結了一句很經典的話：武器第二，人是第一的結論 。為什么八路軍有那么多對付鬼子的招數？說白了都是被逼的.
任何一位銷售高手，都是借鑒的高手，所以，要想在業績上取得突破，也得走不尋常路才行 。上面我們提到了有錢和有閑，下面小編隨便說上幾個吧 。
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１，汽車城，有錢的人都會買車，這類人會常常去４Ｓ店保養吧，經常開車的人，運動也少，一定有需求，當然女司機更有需求哦，誰不想身材更好呢？至于如何合作，這個可以和４Ｓ店商議，一旦達成合作，銷量絕對不會低，因為他們的客戶群都是現成的，但是有一點，利益在前，人情在后，反之，則很容易讓競爭對手模仿 。
２，寺廟，去這些地方的，都是求財，求福，求健康的，也有這方面的需求，比大街上海里撈針強太多了，看準了之后，單子遞上去，一般都不會有太大的抗拒心理，要是單子多的話，直接插在汽車把手或者擋風玻璃上也行 。
３，商會，這個完全可以以一個老板或者有一定影響力的老板作為突破口，進入他們的圈子，效果好的就不用小編說了 。
４，社區商店，也是以利益在前，人情在后，對有錢有閑的居民做推薦，都有剛需，打印推薦單，推薦卡，可以憑商店老板的推薦給予多少的優惠，然后，再把所有的商店老板拉到微信群，采用在群里發紅包的方式來刺激別的商店老板幫你推薦，當然，我們也可以自己找人在群里面發來發去，沒有一點損失，這叫乙方殺乙方 。
５，美容院也是很好的發力方向，這和汽車城的做法類似，都是可以互惠互利的，當然，同汽車城合作，也是可以互惠互利的哦，小編就不多講了，再講，這點本事全給抖出來，直接裸奔就不好了哈 。
【怎樣才能開單,免費開單軟件】因為時間關系，先說這么多吧，把這些方法玩好了，一定是公司的銷售冠軍，制度是死的，人是活的，業績上去了，什么制度都不是事，人脈資源也有了，以后想做什么都行，只有戰略方向對了，就不會偏離，賺到錢也只是早晚的事 。
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