【釘子戶談判技巧經驗】1、開局階段的策略：要創造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環境，分清楚雙方的合作誠意 ， 為后一階段做好準備 。
2、報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略 。
3、討價還價策略：要根據具體的條件和環境進行討價還價 。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等 。
4、讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局 ， 促進談判的成功 。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步 。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟 。
5、最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略 。
6、最后 ， 我總結了，學習商務談判這門實戰性很強的課程 ， 一定不能只局限與理論知識的學習，更應該把理論的東西與實戰相結合，多抓住些實戰的機會鍛煉自己的談判能力，從而達到自己的目標，減少經濟成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務談判人士 。

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