1. 首頁 > 生活百科 >

明輝方志業：遇見松偉

燈飾

明輝方志業：遇見松偉

而談及這些年來的經商感悟 ， 方志業有著靜水流深般的沉著、淡定與從容 。在他的眼中，不管外部環境如何紛繁變化，商業的本質卻始終如一：以優質的產品和服務滿足不斷變化的消費需求 。而在這樣一種經營理念下，他與松偉的合作也走過了共同成長的10年光陰
明輝方志業：遇見松偉

文章插圖
紹興市明輝照明電器有限公司董事長方志業
浙江紹興，自古以來就是物皋民豐、商貿繁華之地 。來自溫州的方志業，在這里經營燈具生意已有30余年 。
方志業，紹興市明輝照明電器有限公司董事長 。1990年，方志業在紹興開了一間約20平米的燈具小店面 。這便是他*初的事業起點 。
30多年來，方志業看著紹興這座城不斷生長，煥新蛻變，燈具生意也隨之越做越大 。目前 ， 紹興市明輝照明電器有限公司旗下店面超1萬平米 ， 匯集國內外各大知名品牌 ， 是當地首屈一指的燈飾經銷大鱷 。
而談及這些年來的經商感悟，方志業有著靜水流深般的沉著、淡定與從容 。在他的眼中，不管外部環境如何紛繁變化，商業的本質卻始終如一：以優質的產品和服務滿足不斷變化的消費需求 。而在這樣一種經營理念下，他與松偉的合作也走過了共同成長的10年光陰 。
明輝方志業：遇見松偉

文章插圖
【明輝方志業：遇見松偉】質量無小事
時間的指針撥回到2011年 。
那時的紹興市明輝照明電器有限公司已是紹興老百姓買燈的*之所，店內各式豪華燈具琳瑯滿目，品種多達2000多個 。它成立了專門的售后服務部門 ， 為消費者提供*安裝調試、終身保修等售后承諾，還將產品銷往何處納入檔案，以便進行長期的售后跟蹤 。
明輝方志業：遇見松偉

文章插圖
一次，上游的一家供貨商發現其一款產品存在質量問題 。當廠家把情況反映過來時，紹興市明輝照明電器有限公司已經賣出了近千件該產品 。對此，方志業毫不猶豫地要求公司立即把這批問題燈具全部追回來，并為消費者更換了新燈具 。
生意以誠為本 。任何有關明輝信譽的問題，來不得半點含糊 。
“對于經銷商來說，產品品質永遠是*的考量因素 。過去，燈壞了 ， 消費者還可以自己買個燈泡、換個光源 。隨著LED光源的應用普及，燈具的設計一體化，必須安排專人上門維修 。有時沒辦法更換零部件，整個燈具不得不丟棄掉 。這不僅增加了商家的服務成本，也極大地影響了口碑 ?！闭勂甬a品質量的話題 ， 方志業的話語篤定而有力 。而經過這次事情后，方志業對合作品牌的產品質量、品質也更加重視 。這也是這些年來與松偉密切合作的一大原因 。
遇見松偉
理念超前，一見傾心
方志業*次接觸松偉，是2010年 。那時，松偉高端燈飾門店設立在古鎮時代廣場 ， 主營簡約現代家居燈飾 。
松偉的展廳面積并不大，卻給方志業留下了極其深刻的印象 。
“看到松偉展廳時，就覺得眼前一亮 。那時 ， 水晶燈、云石燈、鐵藝、銅燈等風格比較流行，做現代燈的廠家還很少 。松偉高端燈飾的產品，造型簡約，充滿個性化，很有特色 。而且，它實行專賣店的模式，陳列專業而有序，在當時的燈飾行業，還是比較超前的 。這讓人感覺這家企業有很強的創新意識和強烈的品牌經營理念 ?！狈街緲I回憶道 。
明輝方志業：遇見松偉

文章插圖
而與松偉總經理謝偉一番深入的交流后，更堅定了他的這種想法 。面前的這位年輕人，外表敦實粗獷 ， 精力充沛，說起話來條分縷析，思路頗為清晰 。他似乎有一種特殊的氣場 ， 總給人一股向上牽引的力量 。
與松偉高端燈飾合作后，方志業很快感受到了其專業化的一面 。
“那時，松偉為商家提供設計指導、裝修補貼、產品保護等一系列的貼心服務 ， 在政策上也極為支持 。進入2010年以后，整個社會變化非?？?nbsp;， 原來的坐商模式受到劇烈沖擊，與松偉合作后，給我們帶來了許多先進的經營理念，與松偉合作的10年，也是明輝不斷成長發展的10年 ?！狈街緲I說道 。
好品牌：高坪效、高產出、投入少、煩惱少
目前，紹興市明輝照明電器有限公司的松偉展廳約200平米，面積雖不是*，卻是所有品牌中坪效值、投入產出比*的那一個 。
明輝方志業：遇見松偉

文章插圖
據了解，這些年來，松偉高端燈飾不斷進行店面升級，現在的第五代終端形象高端大氣，在整體外觀、內部陳列以及氛圍營造等細節處也更符合80、90后的購物風格 。
而按方志業的說法，一間200平米的松偉專賣店，前期*約40萬元 ， 在紹興這樣的三線城市，一年銷售額達200多萬元 。同時 ， 由于產品暢銷，周轉率高 ， 也少了許多壓貨的煩惱 。對于經銷商來說，符合這樣“兩高兩少”的指標，自然是稀缺的優質品牌 。
松偉的四個堅持，一份初心
如前所言，在過去的十年里，隨著互聯網技術的發展，傳統的商業模式遭遇顛覆與重構，像燈飾這樣的實體制造業更是壓力重重 。然而，松偉高端燈飾卻在大浪淘沙般的生存競爭中不斷發展、壯大 。在方志業看來，這得源松偉高端燈飾四個方面的堅持 。
明輝方志業：遇見松偉

文章插圖
一是堅持品質與原創 。燈飾行業廠家眾多，魚龍混雜，但*根本的競爭力還是來自產品力 。這些年來，松偉高端燈飾一直在研發、原創設計和專利保護、工廠品質管理等方面做得比較出色 。在核心部件上，它的光源芯片、散熱、電源驅動等用得都是非常好的 。而在外觀造型上，又新穎、很有設計感，很好地滿足了年輕人的消費需求 。
二是堅持自身定位 ， 專注、不折騰 。燈飾潮流變化快，行業里市場嗅覺靈敏的人很多，但懂得堅持、愿意堅持的人卻不多 。LED光源興起后，現代燈這個品類快速發展 。松偉高端燈飾認準了這個產品方向，就持續深耕 ?！斑@對經銷商來說，節省了很多有形、無形的成本 ， 合作起來不會那么累 。有的廠家，過個兩三年 ， 又推新品牌、新品類，商家不得不跟著重新裝修、換形象、備庫存，造成了許多必不要的金錢、時間上的浪費 ?！?br /> 三是堅持實體店經營 。這幾年，網購越來越盛行，加之店面租金、人工等各種成本的上漲，實體店的經營越發艱難 ， 但松偉高端燈飾一直在加大對線下渠道的扶持、投入 。他們不做線上，甚至明確要求星光聯盟展廳不做零售 ， 拒絕各種誘惑，保障商家利益 。而這些舉措 ， 也贏得了經銷商發自內心的感動 。用方志業的原話說就是：“廠家這么支持你，為你考慮，不用心推松偉產品，心里會有一種對不住的感覺 。”
每年，謝總和其他高管都有相當一大部分時間行走在終端市場 。一方面會讓經銷商倍感重視，另一面則跟謝總的經營理念有關 。相比下屬的匯報和各種看似頭頭是道的分析報告，他更喜歡用腳步去丈量真實的市?。?感受來自一線的冷暖陰晴 。
四是永葆昂揚向上的正能量 。“每次開會時，謝總會跟我們講很多的*故事、心歷路程 。不管什么時候見到他，也不管他內心承受多大的壓力，他總是一副躊躇滿志、無所畏懼的模樣，給人積極向上的情緒感染 。越是迷茫的時代，這種信仰和正能量的精神引領就越發重要 。”在方總的眼中，謝總就是這樣一個充滿活力、果敢樂觀的新生代企業家 。
明輝方志業：遇見松偉

文章插圖
結語：
俗話說，君子道合久以成 。紹興市明輝照明電器有限公司與松偉高端燈飾10年來的攜手共進，正是基于雙方共同的理念 。他們重視質量與品質，信奉專業的力量，并對實體經濟滿懷信心 。而這，或許正是他們在應對殘酷競爭的生存發展之道 。

    推薦閱讀