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中國豬業該不該學網易？

豬業


2009年，也就是7年前，網易的當家人丁磊忽然宣布要養豬，一石激起千層浪，成為街談巷議的話題 。但中國人的熱情確實是很難持久 ， 等得光陰長了，剩下的就只剩質疑，乃至差點被大家遺忘了 ， 這當中自然也包括我 。但最近的一則消息再次吊起大家的胃口 。不過，這一次，大家畢竟可以看到活生生的“丁家豬”了 。這一次，網易的“丁家豬”是以拍賣的形式浮現，且拍出了天價 。什么是天價?一頭豬16萬元，均勻一斤的單價預計近700元 。這不禁讓我們這個行業的從業者一陣唏噓 。下面，我也湊個喧鬧，談一下自己的看法 。
一、“丁家豬”靠不靠譜?
我想 ， 一個人、一個組織 ， 七年前決心的東西，能夠向來在維持，直到今天，恐怕不是一時心血來潮，而是一種戰略 。我們看到，網易專門成立了“網易農業部”，顯然是有組織、有準備的舉動 。
網易養豬沒有選擇養洋豬，顯然是個很明智的選擇，畢竟洋豬的溢價空間有限，也惟獨黑豬、土豬才有更多的空間 。網易養的是黑豬 ， 盯準的是中高端消費，但價格并不算高：未來上市的價格約30--40一斤，甚至低于現在在市場上的黑豬價格，加上網易的品牌(“味央”)和網絡營銷能力，只要成本控制得當，不出食品安全問題，成功則是約摸率的事件 。不過，他們要是選擇的是養洋豬或土雜豬，這就不是他們的強項了 。選擇養土豬，就規避了這個紅海市場 。所以，網易是有自知之明的 ， 至少在戰略選擇上是正確的 。

【中國豬業該不該學網易？】二、三位大佬各不同
我曾經查閱了一些信息，發明個有趣的現象：中國養豬業有幾位百億級的大佬 ， 雖然身家大致相當，但結構則盡全不一樣 。
首席位大佬是溫氏的溫鵬程，據說是百億身家 。不過，溫氏2015年出欄量達到了1535萬頭，是這么大一個規模 。固然，也不能簡單的這樣看，因為畢竟溫鵬程只占百分之幾的股份 。但從中還是大致可以看出來 ， 溫鵬程走的是精細化、規?；牡缆?。
第二位大佬是牧原的老板秦英林，身家也是百億左右 。牧原2015年出欄203.5萬頭，精打細算的秦英林是靠養殖水平和“摳”來賺錢 。固然，資本市場起到了放大的作用 。
第三位大佬是廣東的陳生，身家也是百億左右 。據說2013年一號土豬的出欄量大約在20萬頭，2015年猜測為不超過50萬頭 。
三家一比較 ， 還是陳生的賺錢能力更厲害，很顯然，這和陳生選擇土豬(雜交)品種有關，加上陳生更勝一籌的營銷能力，自然賺錢會輕盈一些 。陳生用最少的豬，賺到那么多錢，溢價能力很厲害 。陳生還運作著一個事業“乾坤一號”，我以為是一種醋飲 。廣東人說就是醋+雪碧，但就是這樣一個東西，能在兩廣賣得很好，足以說明陳生的策劃和營銷能力 。

三、中國豬業為什么賺不了溢價?
中國是世界最大的豬肉生產國和消費國，但卻不是強國 。無論是育種能力、生產指標、造肉成本，都和國際先進水平差距很大 。生產效率低下，生產方式散亂小，而且在大多數光陰中供贈量嚴重過剩 ， 所以，這個行業在大部分光陰是不簡單賺到錢的 。
中國的消費市場那么大，需求多元化，按道理說賺錢的機會許多，但恰恰大部分企業并“不具備”賺溢價的能力 。中國的養豬企業不是不想做溢價，而是大部分都失敗了，或者啼“沒成功” 。同為上市公司的河南雛鷹農牧集團，曾經開了許多的“雛牧香”專賣店，并且開通了線上銷售，但后來經營表現并不夢想 。
很顯然，中國的企業想把豬賣出溢價缺的并不是錢的問題，因為太多有錢的企業想做品牌肉，賣出溢價 。有的企業舉動了，而更多的企業是在糾結，因為他們看到了太多失敗的案例 。他每湊遍以為，打造品牌是個需要長期持久投入的事情，而且，成功概率未必高 。反而現在一些區域性的中小企業更熱衷于去做品牌肉，不過，成天氣的不多 。
中國的養豬企業，甚至是飼料企業，想做品牌肉，走溢價之路缺的不是錢，那是什么?是思維!這也包括溫氏 。溫氏也曾嘗試做品牌肉，但幾乎沒什么起色 。善于養豬的人，卻未必精于策劃和營銷，這一點，應當交贈專業的機構去做 。

這次，網易“丁家豬”上市，其實贈我們上了活生生的一課：
1、品牌
網易丁家豬的品牌啼“味央”，與漢代的“未央宮”諧音，可以借勢，而且“未央”有“未盡 ， 未已”的含義 。吃的東西，意猶未盡是個什么感覺?
2、拍賣
“丁家豬”的首秀選擇了拍賣，而且吸引了外婆家吳國平、藝人胡兵和餐飲名人雕爺，這些名人的參加 ， 本身就是吸引力 。
3、遐想
“丁家豬”的首席個養殖基地選擇在浙江吉安，這里是全國首個生態縣，也獲得過聯合國人居獎，山明水秀，空氣清新 ， 據《舌尖上的中國》總顧問沈宏房蠢價，甚至比美安縵酒店 。網易味央的豬舍也一改傳統豬場臟亂差的局面 ， 每頭豬都能享受蹲馬桶、睡公寓、不打針、不吃藥的五星級酒店待遇，靠著高科技過上了幸福生存 。
4、網絡
未來，我信服“丁家豬”的銷售主渠道一定是線上，因為這正是作為三大門戶網立之一網易的強項 。今天 ， 互聯網正在改造所有的行業，7年前，丁磊一定是看到了這樣的趨勢，才做出了這樣的選擇 。、我說的線上并不一定是線上發貨，而是營銷的落腳點會主要選擇線上 。
5、預熱
其實，這7年，每一次爭議又何嘗不是對網易的宣傳呢?7年的光陰足夠長，也正因此，遲遲的上市更引起了更多的奇怪和關注 。網易玩的是營銷和互聯網思維，然后才是豬，這是和我們傳統養豬企業截然不同的地方 。
四、養豬賺錢兩條路
其實，養豬賺錢的套路各不一樣，但道路則惟獨兩條，這兩條甚至是兩個盡全不同的方向，是思維決心的 。
養豬的兩個方向 ， 一個是“降成本”的思路 ， 靠生產成就的提高、管理精細的降耗來降低生產成本，獲得相對的比較優勢 。雖然這依然有較大的提升空間，但很顯然，這是一條十分簇擁的道路，只能靠規模和管理來致勝 。這種思路養出來的豬是“工業品”、“大路貨”、“原料肉”，單位溢價能力幾乎不存在 。
第二個方向是“品牌溢價”之路 。品牌本身就有一定的溢價功能，加上有特色的產品、差異化的口味、有創意的宣傳和豐富的營銷渠道、手段，共同構建了豬業的品牌溢價之路 。
過去，中國生存物資極度匱乏，剛剛步入溫飽的消費者能吃上肉也就不錯了，所以 ， “量”是必然的選擇 。而如今 ， 隨著大部分國人步入小康社會 ， 對“質”和“味”的選擇成了新的消費熱點 。養一頭豬要5-10個月，過程較長，風險較大，獲利難料 ， 而品牌溢價之路雖不易 ， 但卻是另一條金光大道 。
我想說：成功的道路豈止一條!網易值得我們學習及思索!

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