文章插圖
2016年6月13日 ， “英雄鋼筆”迎來85歲生日 ， 并高調宣布新產品 ， 構建電商銷售網絡體系 。據上海當地媒體報道 ， 英雄集團在85周年慶上披露：去年銷售額重新突破億元 ， 其中英雄集團銷售額同比增長7.3% ， 英雄金筆廠同比增長33%；今年1至5月 ， 銷售額繼續增長12.31%和26.17% 。電商年銷售也呈現50%的增長率 。
看來 ， 曾經的“英雄鋼筆”雖經歷了上市退市的風波 ， 現在依然活得挺好 。
文章插圖
在已經遠離鋼筆的時代 ， 不只是英雄鋼筆生活得挺好 。據全球市場咨詢公司歐睿國際的數據顯示 ， 2016 年全球的鋼筆銷售額同比增長 2.1% ， 達到 10.46 億美元 ， 預計 2020 年這個數字能達到 15 億美元 。在 2015 年鋼筆銷售額排在前五名的國家有中國、韓國、巴西、美國和法國 ， 而現在中國的鋼筆銷售額比整個歐洲加起來都多 ， 為全球鋼筆銷售額貢獻了 48% 。
文章插圖
這次鋼筆行情的整體回歸 ， 復古文化風潮的興起 ， 可以說是一個重要的原因 。在互聯網時代的沖擊下 ， 無紙化辦公的時代到來 ， 鋼筆被迫退出主流市場 。而復古文化風潮的興起 ， 讓鋼筆、紙質書、收音機、手表等等曾經沒落的品類又重新回歸到大家的生活當中 。2016年 ， 美國紙質圖書銷售增長3% ， 同時那些電子書的銷售下降 。一個名叫貓王牌的復古風格收音機在互聯網的銷售市場風頭正勁 。手表已經進入了持續七八年的高速增長期 。鋼筆也跟著在這一次復古文藝風中水漲船高了 。
文章插圖
不過就算大勢水漲船高 ， 競爭依然是在的 ， 英雄與派克 ， 一直是強勁的競爭對手 。英雄鋼筆為了應對這樣的變化 ， 宣布與施華洛世奇合作生產寶石筆 ， 售價 200 至 500 元 ， 目標群體是年輕時尚的女性群體 。派克筆不僅走得也不錯 ， 也在不斷地尋找轉型中 。派克筆創始人喬治·派克的曾孫杰弗瑞·派克在談到鋼筆品牌轉型時也明確向外界表示：“派克不斷提升制筆工藝 ， 要讓筆品本身向奢侈品、收藏品的方向去發展 ?！痹谔熵埖呐煽斯俜狡炫灥昀?nbsp;， 最高價格的已賣至一萬出頭 ， 這種價格 ， 與奢侈品萬寶龍有得一拼了 。
【凌美狩獵者和凌美safari 凌美狩獵者鋼筆正品大概多少錢】英雄與派克的轉型 ， 是迫于無奈的舉動 。雖然鋼筆市場有些復蘇 ， 但還是遠遠不及當年的盛況 ?，F今的鋼筆市場一分為三：低端的市場大多被圓珠筆所替代而所剩無幾；中端市場是因為電子產品的普及、鍵盤和觸屏書寫的興起 ， 用筆的需求量大大減少；唯有高端的奢侈品市場依然火爆 。不難看出 ， 派克就是想趁著復古風潮的興起 ， 轉攻奢侈品市場 ， 擺脫現在的尷尬局面 。
文章插圖
不過在中端品牌中 ， 有一個品牌 ， 實在是值得贊一贊 ， 輕輕松松地在原來由英雄與派克二者稱雄的市場中突圍而出 ， 形成了國內鋼筆市場三足鼎立的局面 。這個品牌就是凌美 。在這個過程中 ， 凌美一不打廣告 ， 二不提價格 。
文章插圖
最大價值在于時尚
鋼筆和機械腕表一樣 ， 在敲打鍵盤就能寫字的今天 ， 鋼筆作為文具的這一功能日益弱化 。不過凌美還真沒打算把產品當成書寫工具在賣 ， 凌美賣的是時尚 ， 賣得是品味 ， 賣得是美 ?？纯戳杳拦P的外觀設計 ， 簡潔大氣 ， 時尚漂亮 ， 讓人過目不忘 。
文章插圖
最大體驗在于口碑
凌美的筆 ， 不僅是看著漂亮 ， 握在手里 ， 第一感覺就是舒服 ， 除了材質舒服 ， 握筆處的特殊設計更是極為貼手 。第二感覺 ， 書寫起來 ， 極流暢 ， 一點都不需要一個養筆的過程 。老易的凌美筆用了六年 ， 每每有朋友用過 ， 都紛紛點贊 ， 并有不少朋友也買了來用 ， 這樣的口碑傳播 ， 比投放廣告要來得有效得多 。
文章插圖
最大購買在于合情合理
100-300的價位是凌美主要銷售價位段 ， 這個價格不算高 ， 對于當下的年輕人來說 ， 購買起來沒有壓力 ， 這叫合情；這個價格不算低 ， 一分錢一分貨 ， 迎合了年輕人對產品本身的價值判斷 ， 這叫合理 。這樣又合情又合理的價格 ， 無論買給自己 ， 抑或買了送人 ， 都是合情又合理的選擇 。
文章插圖
最大的廣告在于銷售終端
老易第一次接觸到凌美 ， 并不是通過什么廣告 ， 而是通過一個不足三平米的終端店鋪 ， 店面雖小 ， 但體驗過后 ， 就毫不猶豫地買下了 ， 一只筆用了六年 ， 中間還買了不少送朋友 ， 更推薦了不少朋友購買 。這種用終端店鋪做的廣告 ， 集體驗與傳播于一身 ， 方法雖傳統 ， 但效果卻極佳 。
文章插圖
相比于民族品牌英雄 ， 英雄鋼筆銷售的增長 ， 算是趕了水漲船高的好時代了 。不過 ， 在老易的眼中 ， 英雄筆現在的回暖與當年的風光有三個共同之處 ， 第一、行情好；第二、“學習借鑒”得到位 ， 第三、價位低 。在《你用過的‘英雄鋼筆’ ， 曾經資產超7億 ， 如今抵不上上海一套房》一文中這樣寫到 ， 品控差和設計抄襲 ， 是英雄一直被詬病的兩個地方 。有人說 ， 英雄的墮落是個偽命題 ， 因為它從頭到尾都是在復制抄襲 ， 從“英雄100型”抄襲“派克51”開始 ， 幾乎所有的型號都找得到山寨的影子 。老易對“英雄100型”與“派克51”確實不熟悉 。不過對于現在在淘寶網上賣得最好的二十多塊的359英雄鋼筆 ， 跟德國凌美1994年獲得漢諾威IF設計大獎的狩獵系列之間 ， 外觀的差別就是LOGO不同 。還有的不同就是凌美的價格是英雄鋼筆的十倍以上 ， 另外凌美的書寫體驗比英雄鋼筆流暢許多 。這三足鼎立的局面能維持多久老易不知道 ， 老易能肯定的是 ， 英雄不加強研發 ， 不加強質量 ， 就算是堅守著這低端市場 ， 也是一件不易持久的事 ， 更別說進攻更高的市場了 。（歡迎關注原創作者：老易侃品牌）
文章插圖
1980年問世 ， 1994年獲得漢諾威IF設計大獎 ， 全球銷量最好的一個系列 。
色彩豐富 ， 顏色亮麗 ， 不僅是可以作為書寫工具 ， 同樣是很好的裝飾品狩獵系列由常規款和限量款組成 ， 限量款是會根據每一年的流行色選定限量的顏色 ， 一旦銷售完畢 ， 不會繼續生產 ， 具有收藏價值 。
文章插圖
寬大的筆夾設計 ， 可隨時夾在包帶、牛仔褲、T恤袖口上 ， 讓您感受創意方便的攜帶方式筆身通體材質采用車用強力ABS材料（被運用在寶馬、奔馳的前保險杠；無毒 ， 被歐盟認證的嬰幼兒玩具用品材料）
筆尖為不銹鋼鍍鉻材質 ， 韌性好 ， 抗腐蝕耐磨 ， 嵌入式設計 ， 受力面積小 ， 書寫壽命長；亦可根據自身的書寫習慣選擇不同粗細的筆尖可用 。
筆尖等級： EF（0.5mm）, F （0.7mm）設計師：Wolfgang Fabian
文章插圖
文章插圖
推薦閱讀
- 打印快遞單和不干膠標簽用什么打印機比較好
- 快遞行業的現狀和趨勢分析 快遞行業市場分析報告
- 黃和綠是不是鄰近色，顏色對比色有哪幾種
- 童帽的基本結構有哪四種，棒球帽和鴨舌帽的區別哪個帽檐長
- 盜組詞和拼音 漢字盜組詞
- 陽臺種植生姜的時間和方法 陽臺如何種植生姜
- 咖啡粉和速溶咖啡粉是一樣的嗎 咖啡粉和速溶咖啡粉哪個好!
- 利雅得是哪個國家，利雅得和阿布扎比哪個更繁華
- 蜂蜜和珍珠粉做面膜的方法
- 厲怎么組詞 厲組詞和音節