“代發工資”是一塊大蛋糕，無論是國有大行還是區域性小銀行 ， 在這項“中間業務”的爭奪上可謂“白熱化” 。那么對銀行來說 ， “工資代發”究竟有什么好處呢？為什么行長都不惜親自登門拜訪，努力拿下這塊業務呢？
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其實，“工資代發”對于銀行來說，在賺取代發手續費的同時，還是很多間接的收益，主要體現在以下幾點：
一 ， 代發手續費代發手續費是“工資代發”的直接收益，以建行為例，企業批量代發手續費是2元/筆 。當然，根據企業規模不同、員工人數不同 ， 具體代發費用也可以談，實際費用按照代發協議執行，一般不會低于0.5元/筆 。
別小看這一二元的代發費用，盡管銀行在單個員工身上每年賺取的代發手續費只有區區一二十元，但我國可是勞動力大國，按照勞動年齡人口8.8億人計算，全國每年工資代發的手續費可以達到百億級別 。
【成功簽下一個“工資代發”，銀行有什么好處？】以招行為例 ， 2019年代發個人客戶超過3000萬人，倘若每人每年的代發費用是10元，純利就能達到3個億 。更重要的是“工資代發”作為代理業務，對銀行來說是沒有風險的 ， 貸款業務銀行還要考慮壞賬、逾期的問題 ， “工資代發”則完全沒有這方面風險的困擾，可謂“一本萬利” 。
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二，其他間接的好處工資代發的參與者包括銀行、委托企業、企業員工 ， 代發前 ， 企業需要與銀行簽訂代發協議，同時在代發銀行開立公戶 ， 員工也需要在指定銀行開立儲蓄卡 。既然需要開立公戶、開立儲蓄卡，銀行的間接好處就體現出來了：
1，企業公戶上的資金沉淀：
企業為了保證按月按時足額的給員工發放工資、獎金，就需要在對應公戶上長期保留一定數額的資金，而且這部分資金還是活期儲蓄 。對于銀行來說，企業公戶上的資金沉淀不僅有助于完成攬儲目標，而且是一筆非常低廉的低成本融資，畢竟活期利率只有0.3%或0.35%，銀行可以利用該筆資金通過貸款發放的形式從中賺取“利差” 。
2，企業員工賬戶上的資金沉淀：
與企業公戶上的資金沉淀類似，員工在收到工資之后，除了供日常消費開支之外，儲蓄卡上也會留有一定的余額，對于銀行，這部分資金也是低成本的活期儲蓄，是非常低廉的融資，能被銀行所用 。
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3，發展客戶、拓展其他業務：
相較于代發手續費和沉淀資金，盡可能的向企業員工有針對性的推銷其他業務才是代發工資最大的間接好處 。
代發工資需要員工在銀行留下身份信息、聯系方式，銀行可以通過員工的用卡習慣很容易推斷出員工的“財力”，進而向員工進一步的有針對性的提供其他業務服務，比如存款、理財、國債、保險、信用卡、房貸、消費貸等等，大大提高了銀行的獲客能力，進一步拓寬收入來源 。
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寫在最后：據統計，英國、日本等一些發達國家的銀行在“中間業務”上的收益占整體收益的40%左右，而我國商業銀行中間業務的收入只占15%左右，還有進一步提升的空間 。
相較于資產業務、負債業務，“中間業務”具有風險低、成本低的巨大優勢，這也就是為什么各商業銀行都在努力擴展工資代發、結算業務、票據擔保業務、貸款承諾業務等中間業務的原因所在 。
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