1. 首頁 > 生活百科 >

營銷方略有什么

小知識


1、知己知彼、百戰不殆 。要與競爭對手過招，知己知彼是關鍵，以便制定進攻策略，不打無準備之戰 。系統搜集競爭對手的信息，分析競爭對手的優劣勢 ， 尋找對手的薄弱環節進行進攻 。盡可能多的獲取競爭對手的信息 。競爭信息系統的建立和實施要做到兩個原則：實用、有效 。
2、避實就虛、攻擊軟肋 。在與競爭對手進行交鋒時要選擇對方的薄弱市場的薄弱環節進行攻擊，不要選擇競爭對手的強項與競爭對手發生正面的交鋒，要避實以就虛，在競爭對手控制進攻所需付出的代價往往比在其它市場進攻或者防守要高出幾倍，因此不宜正面交鋒，而是針對競爭對手的薄弱環節制定市場策略，避其鋒芒，趁虛而入，在提高資源效率的同時，有力打擊對手 。
3、快速強攻、先發制人 。兵法有云：先發制人，后發制于人” 。自身無論是在產品的賣點、媒體資源、還是渠道、終端上 ， 都要先聲奪人 ， 先發制人，才能以勢壓倒競爭對手 。
4、以強攻弱、集中攻擊 。兵法常講集中優勢兵力，各個擊破 。歷史上曾有過無數成功的戰例 。兵法如此，商戰也如此 ， 要在競爭對手控制的市場選擇集中性攻擊策略 。
【營銷方略有什么】5、搶位營銷、量力而行 。作戰講究量力而行的原則，營銷進攻也是一樣的道理 。之所要以量力而行，就是讓優勢最終轉化為勝勢 。

    推薦閱讀