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松偉經銷商訪談：信任始于真誠，專業源于用心

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松偉經銷商訪談：信任始于真誠，專業源于用心

自創立以來，松偉高端燈飾一直將渠道網絡的建設視為品牌發展的基石 。目前，松偉高端燈飾全國專賣店共達800多家 。
在松偉高端燈飾的經營理念中，廠商之間是平等合作、互利共贏的關系，以誠信與用心，換得經銷商合作的安心與輕松，則是松偉高端燈飾渠道工作一直以來追求的目標 。接下來，就讓我們來聽聽四位經銷商朋友與松偉高端燈飾合作的感悟 。
合肥操紹文：八年松偉情，合作安心又踏實
在合肥瑤海區居然之家一樓*顯眼的位置，松偉高端燈飾第五代形象專賣店赫然醒目 。整個專賣店面積共300多平米，黑白灰為主色調的極簡風外形裝修，精致優雅的內部陳設，常吸引著大批顧客入店參觀、選購產品 。
專賣店的負責人叫操紹文 ， 和松偉高端燈飾合作已有8年之久 ?！?年，和松偉已經有很深的感情了 。8年的合作 ， 松偉讓人感覺很踏實、安心、輕松 ?！辈倏傉f道 。
【松偉經銷商訪談：信任始于真誠，專業源于用心】在操總看來，這種安心、輕松，得益于三個方面 。
松偉經銷商訪談：信任始于真誠，專業源于用心

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一是產品上的競爭力 。不管市場如何變化，消費者的選擇*終還是會落在產品和服務上，產品競爭力也是經銷商占據當地市場的有力武器 。操總表示 ， 松偉高端燈飾的產品在外觀設計、燈光效果、表面噴涂和電鍍等工藝上做得非常出色，質保十年的承諾更是讓消費者吃了定心丸 。“高顏值、高品質，好而不貴，讓松偉產品在終端非常有競爭力!”
二是始終站在經銷商角度考慮的服務意識 ?！芭c松偉高端燈飾合作，經銷商沒有太大的庫存壓力 。下單時，它并沒有強制地要求經銷商必須訂多少支燈，加之終端產品動銷頻率較高，出貨速度快，經銷商自然感覺輕松不少 。”在操總看來 ， 松偉高端燈飾總是從經銷商的立場出發 ， 包括對電商的嚴格管控等，以保證經銷商的盈利為*要務，自然讓經銷商免去了不少后顧之憂 。
三是務實的企業文化 。這幾年來，市場競爭越發激烈 ， 也越發容易淘汰掉務虛的機會主義者、投機者 。在操總的印象中，松偉高端燈飾董事長謝偉雖然每天事務繁忙，依然每年都花幾個月時間堅持走訪一線，了解全國各地燈飾市場的真實情況，走進經銷商的店里，也將信心帶給經銷商 。
松偉經銷商訪談：信任始于真誠，專業源于用心

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“像謝總這樣高強度、高頻次、深入三四級終端市場的燈飾老板 ， 是很少的 。在他身體力行、潛移默化的影響之下，整個團隊都形成了高效、務實的工作作風 。就像戰爭，面對的環境越是艱難，團隊的凝聚力就越發揮著關鍵性的作用 ?！辈倏傉f道 。
哈爾濱李春峰：松偉大課堂 ， 培訓并不難 ， 難的是用心
十里河燈飾家居城(哈爾濱店)是黑龍江省*規模的一站式燈飾家居集散采購中心 。李春峰在這里開了間松偉高端燈飾第五代形象專賣店，面積共約280多平米 。因店面位置好，店面形象高大上，常常吸引大批年輕顧客的光顧 。
與松偉高端燈飾合作已有6年 。6年的時間里，談起對松偉高端燈飾的印象，李春峰*的感受就是這是一家始終保持高度學習熱忱的企業 。
美國學者彼得·圣吉在《第五項修煉》中曾提到“學習型組織”的管理理念 。在李春峰看來，松偉高端燈飾正是這樣一家學習氛圍濃厚、充滿創造力的企業 。
2020年，一場疫情突如其來 。為了應對艱難的外部市場環境，賦能經銷商，松偉高端燈飾舉辦了“松偉大課堂” 。大課堂圍繞產品知識、銷售技巧、營銷推廣、品牌定位及文化理念等多方面展開系統化的培訓，讓專賣店的業績、平均客單值均都有非常顯著的提升 ， 幫助經銷商更好地完成終端動銷 。
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“燈飾行業里做培訓的企業很多，培訓也不是很難的事情 。但是，難的是把這一件普通的事情用心做好，持續性做好!”在李春峰看來，松偉高端燈飾在培訓上是極為用心的 。
一是培訓頻率和培訓強度比較高 。大課堂大約1-2月舉辦一次，每次開展7天，培訓要經過嚴格的畢業考核;
二是教材因需而設 。松偉高端燈飾的培訓教材每次都不同，不僅會根據平常市場調研的結果、學員的反饋設置課程，還會根據學員的學習掌握情況進行適時調整;
三是細節上的真誠關懷 。例如：為參加培訓的學員舉辦生日會，女同事在節日收到玫瑰花等等 。
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“松偉高端燈飾的培訓，始終從經銷商、學員的角度出發 。這樣堅持做下來，對松偉高端燈飾自身的成長進步也是非常大、非常明顯的 。對于企業來說，這本就是一個梳理、沉淀的過程 。就像老師要教給學生一分知識，自己需有十分知識的儲備 ?！崩畲悍迦绱丝偨Y道 。
深圳江雄林：與松偉合作的三大信心
2020年，一場疫情突如其來，燈飾行業面臨著前所未有的壓力，許多企業都采取了謹慎、保守的策略 。然而 ， 松偉高端燈飾卻逆流而上，數千萬元的渠道投入、高調的廣告宣傳 ， 這種主動出擊的姿態，讓江雄林感受到了松偉品牌的強大實力和一股昂揚向上的斗志 。一番考察后，他開始與松偉高端燈飾的合作 。
而將近一年的合作下來，江雄林對松偉高端燈飾充滿了信心 。
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一是現代燈的市場發展潛力大 。隨著90后、00后漸成消費主力，簡約、時尚、造型新穎的現代燈越來越流行 。它對空間的要求不高 ， 風格百搭，特別是深圳這樣的大城市，雖然豪宅多，但80-120平米的剛需房更多，現代燈在價格、個性化等方面都比較貼合年輕人的需求 。
二是對品牌打造的持續堅持 。在江雄林看來，松偉高端燈飾是一家專注、穩健、有強烈品牌意識的企業 。自成立以來，松偉高端燈飾一直專注于現代燈領域，并擁有長遠的品牌發展意識 。
“在燈飾行業，可能憑運氣，恰巧踩中了一個風口 ， 在三五年的時間里風生水起 。但要想10多年一直保持持續、穩定的發展，沒有做品牌的恒定動力，是很難的 ?！?br /> 在江雄林看來 ， 松偉高端燈飾*近一年來在品牌建設上的動作力度非常大，而且非常務實 。例如，高鐵廣告的投放、大課堂等賦能經銷商培訓工作的開展、對媒體宣傳的加強等 。而這些工作的開展，也讓經銷商充滿了信心 。
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三是超強的執行力與團隊凝聚力 。松偉高端燈飾擁有一支高效、務實、執行力強的精英團隊 。平常，江雄林遇到什么問題，總是非常及時地得到解決 。
“松偉的團隊非常年輕，職業化、專業化比較高，各部門之間的溝通協作也非常順暢 。他們的企業文化做得很好，整個公司上下的凝聚力非常強 ?！苯哿直硎?，與這樣的團隊合作，每天都充滿了樂觀、積極的正能量 。
孝感袁勇華：松偉，以誠為本，以經銷商贏利為重心
2020年8月份，在孝感紅星美凱龍，面積約260平米的松偉高端燈飾專賣店裝修完畢 ， 開始對外營業 。負責人名叫袁勇華，當問及為何在去年市場如此艱難下依然堅持開店投入時，他用了一個巴菲特式的語氣作答：“當別人都保守、退縮時，你要主動出擊 。危機也是機遇!”
袁勇華告訴采訪人員 ， 孝感距離武漢僅70多公里，去年受疫情影響也比較大，一直到6月份才逐漸恢復正常的商業活動 。去年，他選擇與松偉高端燈飾合作，并開出了松偉高端燈飾的*家專賣店，原因主要有三點：
一是松偉高端燈飾對原創的堅持 。燈飾講究造型、款式，松偉高端燈飾堅持原創設計 ， 新品更新速度快，避免同質化，加之工藝出色，產品新穎時尚，獨具特色 。
二是保護實體店，保證經銷商贏利 。近年來，網購越來越火，松偉高端燈飾卻抵制住電商的誘惑 。嚴厲打擊禁止的網銷行為，保證線上線下的價格統一，打消了經銷商的顧慮 。
三是大力度的幫扶政策 。去年，松偉高端燈飾投入幾千萬元 ， 對經銷商進行開店裝修補貼 。對受疫情影響*的湖北地區，還給予了特別關照 。這化解了不少開店的*壓力 。
松偉經銷商訪談：信任始于真誠，專業源于用心

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“去年，松偉高端燈飾的營銷副總鄧總和區域經理、業務員一起過來孝感，跟我講公司的政策、發展理念、對電商的原則等 ， 誠懇的做事態度一點點打動了我 ?！痹氯A說道 。
誠信經營，信守承諾
將近一年的合作下來，對松偉高端燈飾的評價 ， 袁勇華用了兩個*簡單卻*有力量的詞進行了概括：信守承諾 ， 說到做到 。
松偉經銷商訪談：信任始于真誠，專業源于用心

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商業以誠為本 。松偉高端燈飾恪守契約精神 ， 不隨口鼓吹夸大，也不輕易承諾經銷商，但一旦允諾便會努力達成 。
“在過去將近一年的時間里，松偉高端燈飾當初承諾的*政策、裝修補貼、售后服務等等，都一一做到了 。這種誠信經營的態度和作風 ， 讓我們感覺很安心 ?！痹氯A說道 。


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