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賣種子如何銷售技巧 下鄉銷售種子技巧

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賣種子如何銷售技巧 下鄉銷售種子技巧

電視廣告、磁帶技術、光盤的運用：抓住黃金時間，每天電視播放廣告2-3次，也可以在下鄉的車上 ， 或村級經銷商門市、村大隊喇叭里使用磁帶播放廣告 。條幅、宣傳畫的作用：在路口處、大隊部旁邊或人員聚集的地方張貼宣傳畫 。品種宣傳單頁：在人多的地方散發宣傳單 。品種展板：展示品種每個生長階段的不同圖片 。
賣種子如何銷售技巧 下鄉銷售種子技巧

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一、電視廣告、磁帶技術、光盤的運用
1、企業在選定宣傳的縣后，期間可調查一下縣里電視廣告的效果 ， 其中包括收視率、覆蓋面和費用等，如果效果好可重點采用并抓住黃金時間，每天可播放2-3 次 。
2、如果價格比較高，可以選擇在下鄉的車上，或村級經銷商門市、村大隊喇叭里使用磁帶播放廣告 ， 內容簡單，需重復多次 。
3、對于電視廣告的宣傳方法，一般適合大型種子企業，資金實力雄厚，如果效果良好，費用高一點也是可以接受的，畢竟效果比較理想，而中型種子企業 ， 就可以挑選磁帶廣播等形式播放廣告 。
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二、條幅、宣傳畫的作用
1、這種平面的宣傳方式，需要張貼在經銷商門市上比較顯著的位置 ， 同時也不能放過每1個重點村的路口處、大隊部旁邊或人員聚集的地方，宣傳品可使用漿糊粘貼，才不容易被撕掉 。
2、而且能夠告之防偽標示、哪里購買等細節，避免假貨出現對自己的產品造成不良影響，這種方式適合大中型種子企業使用，中型企業欲突圍或搶占重點村也可著重此項宣傳工作 。
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三、品種宣傳單頁
1、這種物品是企業宣傳中必不可少的一項重要措施，一般需要在人多的地方散發，比如集市或廟會 ， 同時宣傳單頁的散發人員 ， 要有良好的溝通技巧，能夠對產品進行詳細的講解，并提醒農戶對宣傳單頁的重視，能夠認真查看此宣傳頁，并且嘗試產品 。
2、這種方法適用于大型層種子企業，通常這類企業的人員素質比較高 ， 在散發傳單的時候，能夠得到的效果要比中型企業明顯，如果中型企業想以此為契機進行宣傳，就需要重視對宣傳推廣人員的職業素質培養與技術培養，這樣無形中公司對這類員工又加大了投入資本，并且還要擔心員工的忠誠度 。
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四、品種展板
1、品種展板需要展示品種每個生長階段的不同圖片，圖片要清晰，并吸引人，期間可選擇在人多的地方進行展示 ， 也可以選擇銷量加大的2級經銷店和縣級經銷門市，同時還能夠與品種宣傳單頁的形式結合在一起 。
2、當然還需準備好示范田，以供農戶現場觀摩，一般這種方式由高層種子企業選擇，此類投入資金比較大，效果也不可預測，但是能夠在一定程度上提高企業的知名度 ， 并擴大企業在農戶心中的影響力 。
【賣種子如何銷售技巧 下鄉銷售種子技巧】
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五、品種的標本
與展板結合的就是品種的標本，如果企業沒有示范田，或不方便組織農戶進行現場觀摩的 ， 可在宣傳現場準備好標本，以供農戶觀摩，這種方式適合中型種子企業，投入小，效果佳 。

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