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開發客戶的步驟有哪些

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1、拜訪客戶 。首先在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業情況要進行調查的了解 。比如客戶的實力，客戶的銷售情況，客戶的人際關系，客戶的性格等等要盡可能多的了解 。
2、收集客戶資料 。從客戶的基本資料中可以得知客戶的需求方向，這是任何一位銷售人員都必須具備的銷售敏感力 。
3、確保產品的性能符合顧客的需求 。有需求才有購買行為 。成功的接近應當以顧客有需求的產品為基礎 。需求是購買的第一要素，如果客戶的需求和銷售員的建議一致，成交的可能性就會很高 。
【開發客戶的步驟有哪些】4、態度感染客戶 。談客戶非

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