薇諾娜這個牌子怎么樣，薇諾娜的國貨品牌創業路
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好藥來自云南的好山好水 ， 三藥可以坐下 。
云南白藥總工程師,前教師周家三在上世紀90年代末辦理了退休手續 。后來 ， 他和七八個退休的知識分子一起 ， 成立了一個小型的民營制藥企業 。
這家以20萬元資本起家的民營企業 ， 幾年后銷售額就達到了幾個億 ， 成為了云南省的頂級醫藥企業 。這家企業的名字叫滇虹藥業.
2003年 ， 滇紅藥業迎來了一位重要的外部高管：郭振宇 。郭振宇出生于1963年11月 ， 是一個有著傳奇個人經歷的海歸博士、終身教授人 。
1986年9月至1988年7月 ， 郭振宇在云南大學無線電系擔任講師 。1988年8月至1989年8月 ， 在加拿大新不倫瑞克大學擔任助理教授；1995年7月至1996年7月 ， 在加拿大蒙特利爾臨床醫學研究所任助理教授、高級研究員；1996年9月至2002年7月 ， 任美國喬治華盛頓大學工程學院助理教授、副教授、終身教授 。
在學術期間 ， 郭振宇和不僅是一個學者的還是一個管理者教授想建立自己的團隊 ， 申請項目和資金 ， 并組織團隊來實現這個目標 。
郭振宇加入滇紅藥業后 ， 把美國先進的營銷管理、市場推廣、企業治理結構引進公司.在內部推廣ERP企業資源管理規劃系統和人力資源系統 。同時 ， 以績效考核為基礎的薪酬制度改革 ， 極大地調動了員工的積極性 。
當時 ， 電紅藥業的不同產品在醫院和藥店銷售 。作為一個以產品功能為核心的企業 ， 不僅要和其直接消費者溝通其產品的特點 ， 還要和醫院相關部門的醫生做好溝通 。郭振宇做的最重要的事情包括：量化評估 ， 將工作表現與工資掛鉤 。藥店店員深度教育——很多店員其實只是在賣藥 。通過規范化培訓 ， 營銷團隊變槍了 ， 企業整體銷售能力也達到了更高的水平 。
通過重組公司產品線 ， 制定企業轉型發展戰略 ， 公司經營業績蒸蒸日上 。
2005年 ， 他和他的管理團隊將這家企業帶到了云南醫藥企業的第二名 。在云南銷售過億的8個單品種中 ， 滇紅“康王”產品占2個 。
醫藥公司有技術門檻和渠道門檻 ， 是高壁壘、高毛利的業務 。但同時 ， 單一產品的天花板也很明顯 。為了更大的發展 ， 轉型勢在必行 。
2006年 ， 滇紅藥業確立了以藥品為主體、日化保健品為兩翼的發展戰略 ， 先后推出了去屑洗發水、護發素、沐浴露、草本香皂、中草藥牙膏等30多種新型日化產品 ， 儼然一個小小的云南白藥2號 。
“薇諾娜”項目是滇紅藥業在此期間孵化的眾多項目之一 。當時進口的藥妝概念開始進入中國市場 。國外品牌在理念、技術、營銷上都比中國好 。我國國內日化市場剛剛完成從用肥皂洗頭到用洗發水洗頭的轉變 ， 尚未達到較高的消費水平 。薇諾娜誕生的時候 ， 并沒有像今天這樣的品牌影響力 。相反 ， 早期的薇諾娜只是眾多“市場測試產品”中的一個 ， 盈利能力平平 。
2011年 ， 滇紅藥業計劃重組成立股份公司 ， 并計劃a股上市 。由于“威諾納”項目影響公司業績且非其主營業務 ， 電虹藥業決定整體剝離“威諾納”項目 。當時威諾納項目在電紅有限的業務體系中占比很小 ， 年銷售收入占電紅藥業營業收入的比例不足3% 。。
2011年12月13日 ， 電虹藥業董事會作出決議 ， 全體董事一致同意將“WINONAWinona”系列的全部無形資產轉讓給甜菜堿有限公司.根據董事會決議 ， 電虹藥業
貝妮支付了轉讓價款 ， 并于2012年12月完成交付 。此后 ， 貝瑟尼擁有薇諾娜產品技術和配方的全部權利 。貝妮和電紅藥業有獨立的銷售團隊 ， 建立自己的銷售體系 ， 獨立簽訂采購協議 ， 根據市場原則確定產品價格 。
隨后 ， 滇紅藥業的上市之路因為種種原因發生了變化 。2014年10月 ， 德國拜耳完成對滇紅藥業100%股權的收購 。此后 ， 電虹藥業的銷售業務一直在德國拜耳的整體業務框架下進行 ， 與貝泰妮沒有銷售計劃、產品和人員的重疊 ， 也沒有銷售系統的共享 。
大約在同一時間 ， 紅杉中國投資人去了昆明 ， 發現了貝瑟尼項目 。當時薇諾娜賺了幾千萬 ， 產品功能也驗證過 ， 但還是虧本 。
紅杉投資人看到貝瑟尼的產品在醫生中口碑不錯 ， 短期虧損主要是銷售渠道成本高 ， 銷量還沒有大規模鋪開 。當時 ， 全國范圍內的電子商務蓬勃發展 ， 甜菜堿的產品不僅可以作為醫療產品 ， 還可以作為潛在的消費品 。
是紅杉在攢局.的強項在投資貝瑟尼之后 。幫助紅杉威諾納產品快速登錄天貓、JD.COM、唯品會等各大電商平臺店鋪 。
2016年 ， 貝瑟尼獲得了金隅茂物的A輪融資 。金茂武于2012年參與投資電紅藥業 。引進外資 ， 幫助企業進一步規范經營 ， 布局健康消費、醫藥R&D、生產供應鏈、創新醫療器械等重點領域 。
這時 ， 薇諾娜的產品逐漸顯示出她的亮點：前期在醫院、藥店積累 。
的種子用戶 ， 薇諾娜的產品影響力圈層越來越大 。
薇諾娜產品本身的功能性定位 ， 在大眾護膚品里找到一個獨特的“敏感肌”細分品類 。
在這一時期 ， 貝泰妮公司發布了《薇諾娜醫學護膚品及其在臨床中的應用》 ， 其中包含了11篇國家級共識與指南 ， 以及2009年到2017年的8年間 ， 薇諾娜的專家團隊先后在國內外權威雜志上發表的64篇基礎研究和臨床驗證方面的論文 。
除了在產品上有藥廠背景之外 ， 薇諾娜在渠道上也憑借早期積累優勢打通了全國渠道 ， 在同類品牌中建立了競爭高壁壘 。
薇諾娜產品的發展歷程中 ， 老客戶從醫院、到OTC藥店、到專柜 ， 轉化率良好 。近年來 ， 貝泰妮公司通過派駐在終端銷售網點的促銷人員和客戶進行溝通和交流 ， 并引導消費者通過公司依托微信平臺自主搭建的“薇諾娜專柜服務平臺”進行產品購買 ， 實現線下帶動線上的協同效應 。引入電子商務后 ， 老用戶可以直接從網上購買 ， 進一步提高了產品的復購率 ， 加大了其口碑傳播效應 。
值得一提的是 ， 這種線下客戶轉換線上的成長路線要比直接從線上購買流量的成本更低 。
2017年、2018年、2019年和2020年上半年 ， 貝泰妮獲客獲客費用率分別 為 5.73% 、8.46% 、9.99%及 14.66% ， 大大低于傳統化妝品公司 ， 也比新興的純互聯網美妝品牌低一個檔次 。
在消費升級、國貨熱潮的帶動下 ， 薇諾娜成功把握化妝品行業快速增長的發展機遇 。
根據Euromonitor數據 ， “薇諾娜”品牌在2019年度國內皮膚學級護膚品市場排名第1 ， 超過薇姿、雅漾等海外頭部品牌 ， 是極少數現階段能在細分市場中打敗海外大牌的中國品牌 。
貝泰妮2020年實現收入26.9億元 ， 凈利潤5.44億元 ， 和去年同期相比均有超過30%的增長 。以2021年4月15日收盤價格計 ， 貝泰妮市值超過800億元 。
回顧貝泰妮的發展歷史 ， 學習跨國企業精細化的運作方式 ， 借鑒國際領先的產品技術 ， 傳承中醫藥的資源積累 ， 做好基礎研究 ， 管理多重渠道 ， 獲得外部投資機構支持 ， 善于新生代的傳播品牌管理——每一步都是發展的關鍵 。
參考資料
創新發展就是科學發展——昆明滇虹藥業有限公司總經理郭振宇博士訪談 何沙洲 李華 《企業文化》. 2008,(03)
郭振宇鍛造奇跡十六年 熊婧 《中國衛生產業》 2010,7(04)
郭振宇:“海歸”與滇虹的不解情——記云南昆明滇虹藥業總經理郭振宇 《中國民營科技與經濟》 2006,(07) 。
中國消費升級催生500億藥妝市場 邵海鵬 第一財經 2017,09【薇諾娜這個牌子怎么樣，薇諾娜的國貨品牌創業路】云南貝泰妮生物科技集團股份有限公司首次公開發行股票并在創業板上市招股說明書
