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康恩貝的保健品怎么樣，康恩貝寄望保健品扮演蓋世英雄


康恩貝的保健品怎么樣，康恩貝寄望保健品扮演蓋世英雄

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經觀大健康 孫文青/文康恩貝的表現依然在下滑 。在近日發布的2021年半年報中 ， 實現營業收入31.2億元 ， 同比下降2.36% ， 凈利潤同比下降49.20% 。2019年上半年和2020年上半年 ， 收入分別為36.5億元和31.95億元 。
在財務報告發布的同一天 ， 康也正式公布了擬轉讓貴州百特所持全部股份的信息 。2014年以來 ， 以28億元的總價分批拿下貴州百特100%股權 。
可以說 ， 康近三年業績的下滑 ， 很大程度上是受了貴州百特的影響 。該公司銷售的丹參川芎嗪注射液為康的核心產品 ， 2018年和2019年的業績貢獻分別為17.83億元和14.11億元 ， 占總營收的20%以上 。
但2019年7月 ， 該中成藥被列入國家合理用藥重點監測名單 。當年 ， 康首次出現負增長 ， 凈利潤同比下降57.27% 。之后 ， 該藥品不出所料地退出了省級和地方醫保支付目錄 ， 進而疊加疫情影響其他藥品渠道的銷售 。2020年底 ， 康不得不停產 。這也是今年上半年業績持續下滑的核心原因 。
市場對康的關注度也一再下降 。其股價已從2019年年中的11.11元跌至現在的4.29元 。
在中成藥監管和集采的大趨勢下 ， 中成藥企業的轉型一直是個“難題” 。田麗、步長藥業等第一年體量巨大、營收近百億元的龍頭企業 ， 不斷“買中買買” ， 進入包括生物醫藥、化學醫藥、醫療器械、互聯網醫藥等多個領域 。但是 ， 康顯然要被動得多 ， 營收規模不如對手 ， 核心業務被“叫停” 。在尋找新的增長極時 ， 現有的基金很大程度上限制了其試錯的空間 。
康并沒有過多透露下一步的戰略規劃 ， 只是在去年7月 ， 他提出“打造中醫藥健康產業主平臺”作為未來五年的戰略目標 。具體而言 ， 在業務方面 ， 以2019年營收為基礎 ， 到2025年 ， 健康消費品業務復合年增長率將達到40%以上 ， 這是整個戰略的重中之重 。
康恩貝健康消費品事業部總經理胡蓓解釋 ， 重點是這個市場對應的潛在空間 。“隨著生活水平的提高 ， 越來越多的人積極接觸健康消費品 ， 這使得健康消費品市場的增長維度有了很大的合理預期 ?！?br /> 對于“健康消費品” ， 康沒有明確的定義 。從業務劃分來看 ， “健康消費品”部分已經從“大健康產品”演變而來 。從去年開始 ， 這項業務成為公司的主要收入來源 。財務報告顯示 ， 保健品銷售收入達31.15億元 ， 同比增長12.39% ， 占總收入的53.13% ， 較2019年增長11.96個百分點 。
這不是康恩貝的優勢賽道 。在最早的業務劃分中 ， 以C端為主要成分的健康產品只被歸入“其他產品”一類 。不過 ， 康也不是沒有C端經驗 。暢、振視明眼藥水等直接面向大眾的消費產品 ， 可以算是各自賽道上的首個中成藥品牌 。
【康恩貝的保健品怎么樣，康恩貝寄望保健品扮演蓋世英雄】從中成藥到消費品 ， 它徹底顛覆了以往的研發；生產和銷售流程 。公司管理層也坦言 ， 健康消費品事業部要改變傳統產品自上而下的發展模式 ， 從消費者的大數據分析消費者的痛點 。
中成藥企業“跳”向保健品并不罕見 ， 步長制藥也在加碼這條賽道 。只是資金實力比較強 ， 一上來就和一個澳洲品牌達成了戰略合作 。去年年底引進國家代理后 ， 步長制藥總裁趙超說 ， 有七個產品
然而 ， 保健品的銷售渠道與中成藥有很大不同 ?？荡饲颁N售的中成藥和仿制藥主要基于30萬個以藥房為主的終端 ， 但隨著目前健康消費品渠道的拓展 ， 線上渠道的占比不斷提升 。近年來 ， 包括湯臣汴京在內的許多專業保健品品牌 ， 顯然都把目光放在了線上資源配置上 。據胡蓓介紹 ， 康健康消費品事業部還部署了多個電商平臺 ， 也正在進入傳統線下渠道 。
目前可以預見 ， 康將不得不經歷幾年的“陣痛期” 。在核心中成藥銷售受阻的情況下 ， 轉型迫在眉睫 ， 這也是保健品突然被提升到“救世主”級別的原因 。然而 ， 我們面臨的新市場意味著組織結構以及銷售和渠道戰略的許多變化 。如何“止血” ， 釋放資源 ， 讓公司“造血”？康沒有多少資源 ， 甚至不允許有任何失誤 。京冠大學健康協會將持續關注公司在保健品市場的動作 。
本文已認證為“原創”原創 ， 作者經濟觀察報訪問元本. io查詢【5K49AVOO】獲取授權信息 。

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