腦白金的作用與功效，腦白金火20多年

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【腦白金的作用與功效，腦白金火20多年】隨著經濟水平的提高，人們越來越重視養生和健康。因此，保健品受到很多人的青睞，成為過節必備的精美禮品。說到保健品，你一定想到了——褪黑素廣告，席卷了大衛所有的保健品。腦白金在形形色色的保健品中殺出重圍，成為老一輩人的"心頭好"，年輕人們的"送禮寶" 。
雖然褪黑素的成分背景被多次剝離，但其真正的效果并不如其營銷，但仍然無法阻止眾多‘狂熱粉絲’愿意為其買單。那么，腦白金能夠火爆市場這么多年，這背后到底藏著怎樣的秘密呢？

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"收禮就收腦白金"
可能你沒吃過健康食品褪黑素，但你一定看過它的洗腦廣告3354‘今年沒有禮物，只有褪黑素’ 。惡搞式的卡通形象配上簡單洗腦的廣告詞，腦白金在"電視為王"的時代成功"出圈"，在每個觀眾的腦海里循環播放。
褪黑素廣告內容單薄，主題簡單，畫面缺乏美感，沒有深度和內涵。它曾被評為現代廣告十大惡俗廣告之一，和我們郎朗人群的廣告詞“褪黑素只用于送禮”一度成為低俗廣告的代名詞。但這并不妨礙褪黑素暢銷。它甚至創造了12億銷售額的神話。
即使觀眾對這種持續洗腦的廣告嗤之以鼻，但他們在買禮物時還是青睞褪黑素。那么，腦白金的廣告勝在哪里呢？
廣告的目的是樹立品牌形象，引導消費。褪黑素作為一種保健品，應該針對中老年人。在褪黑素成熟階段，電視是中老年人獲取信息的主要媒介，電視所傳達的內容對他們來說具有權威性。褪黑素的廣告每天在央視黃金時段推出，強化觀眾印象，激發觀眾的購買欲望.

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褪黑素廣告有三個版本，包括故事片、功效片和禮品。三種不同方向播出的廣告組合，從各個角度凸顯褪黑素的特性，使產品形象更具立體感。其中，我們最熟悉的應該是送禮片廣告.
因此，文化程度一般都不高的中老年人更喜歡簡單直接的營銷。與當時的競爭對手李昂一號和太陽神相比，他們的廣告詞分別是‘清除體內垃圾，好好養胃，美美地吃一頓，神清氣爽’和‘太陽神口服液，注重調節人體機能平衡’ 。這兩個廣告詞既強調了產品的功能和效果，又突出了產品的優勢和特點。
但是保健品不是藥品，它們更多的是給"錦上添花",人的，很少有人會因為它們的治療功能而購買它們。把自己塑造成保健禮物的褪黑素，不僅收到了當地的氛圍，也擴大了受眾。

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揭開腦白金的"神秘面紗"
隨著鋪天蓋地的廣告，褪黑素“霸道”地走進了我們的生活。在銷量火熱的同時，腦白金也頻頻被爆出了"黑料" 。's最初的宣傳中，褪黑素描述了‘褪黑素’的概念。
"腦白金體"成了一種器官，而"腦白金"則為它的分泌物。甚至有相關新聞報道，瑞典科學家發現，給動物添加褪黑素可以直接減緩其衰老速度，褪黑素可以控制動物的性成熟，增強其抵抗疾病的能力。在生活環境不變的情況下，科學家每天給實驗小鼠補充褪黑素，成功使小鼠的壽命延長了一倍。
這些專業術語唬得人頭頭是道，但是當你仔細閱讀，會發現它是在一本正經地胡說八道。人體從未有過“褪黑激素”器官，更不用說分泌“褪黑激素”了。但是對于那些沒有學習過相關知識的人來說，這一長串的“學術研究”被視為科學。

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事實上，根據褪黑素的成分，所謂能促進長壽的"腦白金體"是
是松果體。而腦白金，是松果體的分泌物，也就是我們所熟知的褪黑素。褪黑素可以改善睡眠，加快入睡，減少覺醒次數，提高睡眠質量，促進時差的調整。這也是許多人吃了腦白金后睡得好了的原因。
但是，褪黑素不是真正的完美保健品，它沒有神奇的長壽功效，并且存在一定的副作用。長期服用褪黑素，會干擾人體松果體正常分泌褪黑素的功能，甚至導致內分泌系統紊亂。
揭開腦白金的"神秘面紗"，其實背后是偷換概念。腦白金有意識、有目的地引導人們混淆概念和界限，變相夸大腦白金的作用。

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直擊痛點的"攻心"營銷
腦白金的成分早已被扒了個底朝天，銷量卻一直居高不下。難道只是依靠循環播放的洗腦廣告，就能造成如此大的影響力嗎？答案當然是否定的，腦白金的每一步都走得很穩。對比其他的保健產品，從名字開始，腦白金就已經猜透了消費者的內心取向，贏在了起跑線上。
腦白金三個字，包含了人類的重要器官——腦，以及價格昂貴的白金，讓人很自然地聯想到尊貴、智慧、高級等形容詞。而且這個名字和它的廣告詞有異曲同工之妙，都是特色明顯、容易被人記住的類型。
要想產品賣得好，就必須牢牢抓住消費者的心，腦白金的精準定位和消費者需求分析成為了它成功的關鍵。保健品不是生活必需品，且其市場上魚龍混雜，甚至有很多騙子銷售對身體有害的虛假產品，因此人們對保健品存在顧慮。

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而腦白金首先為自己立了一個高檔的"人設"，發布一系列營銷其科學性的文章，包括《宇航員服用的"腦白金"》《兩顆生物原子彈》《為科學而睡覺》，塑造高端形象，吸引更多人購買。
"收禮只收腦白金"的廣告又為腦白金注入了"禮品"的全新概念，這和中國人的"送禮"心不謀而合。我國的傳統是講求"人情"，逢年過節拜訪親朋好友必須要捎點禮品，這也成為了一個令人頭疼的煩惱：送什么禮品好呢？腦白金的廣告在這樣的現狀下橫空出世，順勢成為了人們挑選禮品時的不二選擇。
腦白金后來又創造了一句家喻戶曉的廣告詞——"孝敬爸媽腦白金" 。百善孝為先，孝是中華民族最重要的傳統美德之一。中老年人喜歡有趣簡單的廣告，電視上天天播放的腦白金自然會吸引他們的注意。
腦白金攻下了父母們的心，自然也獲得了兒女們的心。兒女們選購腦白金給父母，電視上的"寶貝"來到了自己身邊，父母自然心里高興。且許多中老年人都面臨失眠的困擾，腦白金的褪黑素成分也的確有很好的改善效果。

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腦白金抓住了消費者的痛點，并根據需求進行有針對性的營銷，直接"進攻"消費者的心靈，成為了營銷界的一個典范。
腦白金的營銷策略無疑是成功的，讓普通的褪黑素"搖身一變"，成為了高端的保健禮品，并占領市場二十年之久。這兩年，腦白金似乎逐漸淡出了我們的視野。
社會發展速度非常快，保健和禮品市場也會不斷涌入新的產品。腦白金也仍然走在創新的道路上，前段時間，腦白金開始賣起了和熊貓商店聯名衣服，向新的市場發起了挑戰。