百雀羚的護膚品怎么樣，國貨老品牌百雀羚值得借鑒
品牌要懂得洞察這一代年輕人 ， 他們終究會成長為主力消費群體 ， 只有洞察年輕人的需求 ， 才能抓住年輕用戶 。
今天我們就來分析一下國產品牌“百雀靈”的年輕化策略 ， 以及老品牌如何贏得年輕消費者的心 。
無論是故宮文創、李寧、百雀羚、海爾、可口可樂、奧利奧等大品牌 ， 通過品牌年輕化 ， 銷量和品牌價值再次提升 。
CBNData消費大數據顯示 ， 90后是線上美妝消費的主力人群 ， 消費貢獻超越了80后 ， 并開始涉足高端“貴婦品牌” ， 人均消費以雙位數快速提升 。將在90、90后引領大眾消費市場 。他們更注重生活品質、精神消費、個人興趣和健康 ， 越來越萌 ， 追求精簡和平衡未來 。未來 ， 他們會發揮更多的力量 。
人們一想到百雀羚 ， 就只想到圓圓的藍色錫盒香脂 ， 百雀羚在年輕人心中留下了“傳統老派國貨”的印象 。
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經過幾年的衰落 ， 百雀羚試圖復興“經典國貨” 。產品以鳳凰甘油一號、凡士林潤膚霜為主 ， 但市場反饋不是很好 。
百雀嶺開展了全國范圍的市場調研 ， 從一線省會到三線城鎮 ， 調研團隊走訪了全國30多個城市 ， 得出——消費者信賴百雀羚的品質 ， 同時覺得百雀羚過時了 。.的結論
- 01 -
推出新產品 ， 刷新傳統形象認知
老品牌口碑不錯 ， 但容易被貼上“不時尚、過時”的標簽 。品牌與產品一樣 ， 有著自己的生命周期 ， 唯有不斷的年輕化迭代 ， 才能保持品牌活力 ， 不被用戶拋棄 。
所以 ， 百雀羚更新品牌形象 ， 升級產品定位：為年輕女性做草本類的天然配方護膚品 ， 產品功能專注于保濕 ， 賦予了品牌“草本護膚”的新概念 。.
隨后 ， “三生花”品牌專門面向電商渠道和年輕消費者推出 。三盛華主要面向年輕人的護膚美容市場 。三生花經典風系列獨特的東方之美 ， 讓大部分女性消費者都為這個套餐購買了這套產品 。
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2017年 ， 百雀羚故宮推出了文創禮盒 ， 這是一款極具宮廷風格和東方美感的包裝禮盒 ， 一上架就被搶購一空 ， 非常受歡迎 。
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除了草本系列和三朵花 ， 百雀羚還推出了《云起海的秘密》《小雀星》《小星運》《百雀羚男孩》系列 。
多品牌戰略 ， 針對不同市場和不同人群 ， 多品牌自主運營 。
- 02 -
當紅明星助陣 ， 加入綜藝節目
【百雀羚的護膚品怎么樣，國貨老品牌百雀羚值得借鑒】百雀羚邀請了周杰倫和李冰冰為品牌代言 ， 借助兩位明星的IP獲得了不少關注 ， 也重塑了品牌年輕化的形象 。
2020年 ， 我們將邀請90后雙金電影獎(金馬獎、金像獎)得主周冬雨為品牌賦能 。
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百雀羚選擇了幾個年輕人關注度最高的節目 ， 比如《中國好聲音》 《快樂大本營》 。
- 03 -
利用互聯網營銷刷屏
在創意營銷方面 ， 以內容營銷為主 ， 迎合年輕人喜好 ， 結合互聯網營銷 。百雀羚推出了《四美不開心》、《過年不開心》、《韓梅梅快跑》等視頻 。它們鬼魅、神奇、無厘頭甚至勵志 。
除了長圖廣告、神鬼神獸廣告、和佐嗨茶、Aautofaster、故宮文創等視頻內容外 ， 百雀羚還通過一系列新媒體營銷 ， 反復刷新大眾對這一“傳統老式國貨”形象的認知 。
今年 ， 百雀羚洞察到Z世代的個性化消費需求 ， 根據三生花品牌的調性和理念 ， 再次升級品牌 ， 并簽約新代言人周冬雨 。
推出三生花玫瑰酵母密集修護面膜 ， 為年輕造勢的同時 ， 重新定義Z世代眼中的“美” 。
周冬雨也是90后的代表 ， 在性情上頗為獨特 ， 大大咧咧 ， 敢愛敢恨 ， 個性鮮明 ， 是典型的Z時代風格代表 ， 在其身后 ， 同樣是一群有著個性追求的年輕人 。
從周冬雨代言的百雀羚三生花#為自己盛開#的宣傳片來看 。站在女性角度為她們發聲 ， “美”并不局限于外表 ， 而是一種自定義的美 ， 是自己為自己而盛放的美 。
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簡短的廣告大片呈現出三生花別具一格的品牌調性和主張 ， 和年輕一代消費者對美的認知形成共鳴 ?！皠e叫我美女 ， 美不美 ， 和別人無關……”透過畫面 ， 三生花向年輕消費者傳遞美的態度 ， 鼓勵每一個在追求個性路途中的人“為自己盛開” ， 這也是年輕人對美的理解 。
#為自己盛開#2.0《她最好了》一支走心宣傳短片 ， 洞察社會現狀 ， 提出了#Man是褒義娘就是貶義么#這一具有強烈沖突性的社會主題 ， 借勢社會熱點為女性發聲 ， 主張打破外界對女性 ， 及女性對自我的枷鎖 。無論是Man一點或娘一點 ， 女性都擁有自由選擇的權利 。
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宣傳片中的部分文案：作為女性 ， 可以選擇堅強 ， 也擁有柔軟的權利；可以選擇灑脫 ， 也擁有細膩的權利；可以選擇成熟 ， 也擁有天真的權利；可以選擇自律 ， 也擁有松弛的權利 。
人人都想做自己 ， 可做自己談何容易
就從這一刻開始 ， 讓我們告訴世界
Man一點或者娘一點是我們的自由
要你管/與你無關為自己盛開
通過#為自己盛開#主題宣傳 ， 從而與消費者建立起深層次的情感共鳴 ， 最終獲得消費者的價值認同 ， 提升她們對品牌的好感度 。憑借品牌對于當代女性的關懷和研究 ， 讓她們感受到品牌的溫暖力量 。
只有真實洞察青年人群他們社會生活現實、群體真實生活狀態 。真實才能引發共鳴 ， 在情感認同中對品牌提升好感度 。百雀羚做到了 ， 它為女性發聲 ， 引起共鳴 ， 得到廣大女性認同 。
- 04 -
百雀羚品牌年輕化戰略
提到品牌年輕化很多公司錯誤的理解為 ， “迎合年輕人” ， 盡可能多的抓住年輕消費群體 。所以做個年輕人喜歡的包裝 ， 更新一下品牌視覺形象 ， 做些好玩、潮的推廣 ， 這些都是形式上的迎合年輕人 。
品牌年輕化并不是一味的迎合年輕消費者 ， 如果只是形式上的“年輕化”可能會得罪了原有的消費群體 ， 導致老用戶的大量流失 。
比如 ， 李寧精心打造“90后李寧” 。此舉不僅沒有獲得“90后”消費者的認可 ， 同時又得罪了70后、80后用戶 。結果就導致 ， 品牌陷入了極其尷尬的困境之中 。
百雀羚通過“新產品+新營銷”組合 ， 真實滿足消費者的需求 。針對年輕消費者之外 ， 還有定位中端、主打美白功效的“氣韻” ， 還有以“海洋護膚”的“海之秘” 還有符合時代審美的小雀幸 。
百雀羚除了在品類上不斷拓張 ， 還推出符合年輕人消費需求的產品 ， 在營銷上捕捉年輕一代消費者價值觀和生活方式 。
迎合年輕人的偏好不等于丟失品牌內涵 ， “品牌年輕化”的核心是“品牌” ， 不能為了年輕化而丟掉品牌的核心 ， 要新的東西 ， 但品牌歷史絕對不能丟 。
百雀羚品牌核心是傳承“東方美” ， 既然是經典國貨 ， 所以百雀羚以“東方美”為品牌核心進行推廣 。
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無論是三生花包裝、三生三世長圖廣告、視頻《四美不開心》、故宮文創、百雀羚·美什件《見微知著》 ， 最新的宣傳片《她最好了》中也出現了古典造型 ， 還有百雀羚86周年品牌盛典 ， 周杰倫作為百雀羚的首席體驗官 ， 完美演繹中國風“東方大美” ， 演唱一曲《青花瓷》 ， 所有營銷動作都在圍繞東方美 ， 更準確的說是對“美”的重新定義 。2018年10月 ， 百雀羚傳承東方生活美學 ， 在故宮的建福宮中 ， 開展“致美東方生活美學論壇” ， 共同探討美學的新走向 。
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最后
百雀羚品牌年輕化戰略 ， 先聚焦打造品牌知名度 ， 多品牌運營策略 。品牌和產品同時升級 ， 借助明星代言人、廣告大片、新品首發的多重矩陣 ， 持續為“美”發聲 。
積極擁抱新媒體和互聯網營銷 ， 和年輕人有效溝通和互動 。捕捉年輕一代消費者價值觀和生活方式 ， 并非一味簡單迎合潮流趨勢 ?！锻辍?br /> 作者：尺子周丨懂品牌、懂設計 ， 以品牌思維做設計 ， 用設計打造品牌 。
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